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歡迎進(jìn)入麥卡倫（廈門）潤滑油有限公司官網(wǎng)

不斷追求生產(chǎn)高品質(zhì)潤滑油，為尋求與相關(guān)行業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作

麥卡倫潤滑油1天開發(fā)14個(gè)終端

來源: | 作者:mcallenoil | 發(fā)布時(shí)間: 2017-03-07 | 387 次瀏覽 | 分享到:

2017年2月19日8點(diǎn)半，雖然是周末，但麥卡倫潤滑油銷售主管已經(jīng)出發(fā)在路上，今天的目標(biāo)是和終端達(dá)成合作，全程又潤滑油營銷教練，“3年1億”營銷模式創(chuàng)始人張金榮老師坐鎮(zhèn)指導(dǎo)。
今天的目標(biāo)群體是典型的臟亂差，但時(shí)常容量卻大的嚇人，該市場有6000多臺車輛，用油以CH-4、CI-4為主，單價(jià)400-500之間，換油周期1.5-2萬，年用油量高達(dá)2000萬以上，目前，該行業(yè)競爭激烈，殼牌、嘉實(shí)多、康普頓、統(tǒng)一、驕馬等品牌，但更大的問題是，該行業(yè)不是現(xiàn)款結(jié)算，也不是逐批結(jié)算，而是年結(jié)——按年結(jié)算。
一些經(jīng)銷商也反饋，“這個(gè)市場想收到現(xiàn)款，簡直是天方夜譚，這是行規(guī)?！钡溈▊悵櫥蛥s不相信這些所謂的行規(guī)，而是擬定了詳細(xì)的推廣策略，麥卡倫堅(jiān)信：好產(chǎn)品、好方法，一定能受到車主、終端的喜歡。
在和終端洽談時(shí)，我們從協(xié)助終端推廣、禮品誘惑、后續(xù)支持等方面，在拜訪了15家客戶后，13家終端以現(xiàn)款的方式訂購了麥卡倫潤滑油，還有1家因和另一家距離過近，我們主動放棄，更可喜的是，我們還把重汽服務(wù)站也談妥了合作，該服務(wù)站，每月用油量超過100件，在和服務(wù)站站長溝通時(shí)，還為我們介紹了2家車隊(duì)老板。
雖然“廈門風(fēng)暴”活動尚未開始，但麥卡倫潤滑油已經(jīng)打破了該行業(yè)的幾個(gè)怪圈：
1、現(xiàn)款現(xiàn)貨，這是該行業(yè)從來不存在的；
2、一天開發(fā)13個(gè)終端，而且都是潛力巨大，重汽除服務(wù)站外，其它的終端月用量都超過40件，有兩家大型修理廠，用油量超過150件；
3、價(jià)格做到了比肩殼牌，并獲得了終端從老板、老板娘到修理工的積極配合。
雖然，這僅僅是洽談，活動尚未正式開始，但從這些終端潤滑油用量的潛力來看，配合麥卡倫后續(xù)的市場推廣方案，做到月銷量20-30萬，已經(jīng)近在眼前。
加油，麥卡倫！