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4月14日早上我司業(yè)務(wù)員小溫去拜訪了普洱的某品牌經(jīng)銷商陳總，兩人就鋪貨問題展開了探討，據(jù)陳總透露自己鋪出去了大約有將近100萬的貨給修理廠，現(xiàn)在是越做越累，口口聲聲說市場(chǎng)不好做，市場(chǎng)難做。

    當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員問起陳總是一個(gè)什么樣的經(jīng)營模式時(shí)，陳總的回答是把貨拿過去鋪貨給修理廠，結(jié)款方式有月結(jié)、批結(jié)、但基本都是到了年底去要款，還有不給結(jié)賬的，所以導(dǎo)致鋪貨達(dá)到了100多萬。我司業(yè)務(wù)員對(duì)陳總鋪貨現(xiàn)狀的分析就三字兒：“滾雪球”。這個(gè)雪球滾到最后的結(jié)果就是“滾不動(dòng)了”，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，雪球?qū)⒃綕L越大，當(dāng)雪球達(dá)到一定體積的時(shí)候，憑借人的力量再也滾不動(dòng)雪球了。也就是經(jīng)銷商鋪貨量達(dá)到一定限度的時(shí)候，再也沒有財(cái)力、人力做鋪貨了，最終的結(jié)果是雪球滾不動(dòng)了，經(jīng)銷商的市場(chǎng)也做累了，也沒信心在做下去了。因?yàn)樽鲇蛶啄曩嵉馁Y本全部都投給了這種傳統(tǒng)的賣油模式，所有賺回的資金像滾雪球似的又滾到終端修理廠去了，你從商家以現(xiàn)款的形式進(jìn)貨，給終端以賒賬的形式鋪貨，最終所有的資金全部又壓到了修理廠老板哪兒，這樣做的最后結(jié)果就是市場(chǎng)難做，市場(chǎng)不好做。其實(shí)，市場(chǎng)并沒有不好做，而且市場(chǎng)很好做，就看你用對(duì)了方法沒有？所以我們要改變，要改變的是這種傳統(tǒng)的賣油模式，我們要的就是把“賣油”轉(zhuǎn)變成“送油”。當(dāng)陳總聽到這個(gè)時(shí)高興地問：“怎么才能做到”？我們業(yè)務(wù)員的回答就是：“面向車主、三級(jí)促銷，市場(chǎng)輔導(dǎo)、五天引爆、十天見效”。

    現(xiàn)款做市場(chǎng)就這么簡單，想投入十萬、年銷百萬、日賺千元沒什么可難。由于時(shí)間的關(guān)系，現(xiàn)款做市場(chǎng)的方案并沒有過多的談及，所以我們將陳總邀請(qǐng)到了本月末我司在云南昆明的新品發(fā)布會(huì)。在會(huì)上我們的潤滑油營銷教練將會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)與大家共同分享我們的“現(xiàn)款做市場(chǎng)方案”，以及經(jīng)銷商的“十大誤區(qū)”和我們業(yè)內(nèi)專家制定的合理的“五級(jí)定價(jià)”等。