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近日，有個潤滑油品牌推出的“十百千”營銷模式讓平靜的中國潤滑油市場起了波瀾，這個品牌就是麥卡倫潤滑油。

    為什么“十百千”3個字會有如此大的威力呢？從事潤滑油代理的朋友都知道，一個新牌子，別說投入十萬，很多時候投入幾十萬，一年銷售都很難做到百萬，至于“日賺千元”更是連想都不敢想的，為什么麥卡倫潤滑油有這個膽氣說可以幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)“十百千”的目標(biāo)呢？

    麥卡倫潤滑油總經(jīng)理蔡芳坪認(rèn)為，經(jīng)銷商大都是在兜售潤滑油，但修理廠沒有膽氣、精力去賣潤滑油，經(jīng)銷商為了賣貨，只好把貨鋪給修理廠。如今，麥卡倫潤滑油通過5年的摸索實踐，終于探討出了一個切實可行的策略，那就是“不再賣油，而是通過吸引司機、打動用戶，讓他們主動購買，從而倒逼修理廠要進貨，當(dāng)修理廠要貨時，經(jīng)銷商也就順理實現(xiàn)了‘送油’的轉(zhuǎn)變?！?/span>

    為確保該操作措施的實現(xiàn)，麥卡倫潤滑油專門抽調(diào)經(jīng)營組建了市場督導(dǎo)小組，他們將對合作的經(jīng)銷商，實行一對一的市場幫扶，“從客戶群體的選擇、修理廠的洽談、產(chǎn)品的確定、價格的設(shè)立、禮品的挑選……都給予全面的指導(dǎo)”，蔡總說，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了99%，只要經(jīng)銷商你1心經(jīng)營即可。”