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很多潤(rùn)滑油企業(yè)的銷售人員，你是否給老板匯報(bào)過這樣的內(nèi)容：

    從這些天跑市場(chǎng)下來，我感覺能做出量的代理商市場(chǎng)基本已穩(wěn)定，不管是二線品牌還是不知名品牌，他們的渠道已形成，客戶也基本穩(wěn)定，現(xiàn)在叫他們加個(gè)品牌根本就不會(huì)做到，我不知道該怎樣去談客戶。

    遇到過吧？可以說銷售人員很努力、盡心，但成功從來不是靠努力就能成功的，一定是靠方法。

    在市場(chǎng)一線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正做的好的經(jīng)銷商，一般就做一個(gè)品牌，幾乎沒有一個(gè)企業(yè)能有精力做好兩個(gè)甚至更多品牌的；而說格局已定的，或做幾個(gè)品牌的經(jīng)銷商，基本上還處于不斷選擇的階段，他們還沒有找到一個(gè)能讓他們長(zhǎng)期跟隨，不離不棄，還能讓他們短期盈利，長(zhǎng)期發(fā)展的牌子。

    他們甚至對(duì)于如何選擇品牌都還處于模糊狀態(tài)，有的熱衷于選擇來頭大的牌子，比如國(guó)際品牌，但康菲、埃爾夫等，哪個(gè)來頭不大，但政策死板，不懂中國(guó)市場(chǎng)，能做起來嗎？

    還有的依舊停留在20年前的觀念，做個(gè)假外國(guó)牌子，以為這樣就可以蒙騙消費(fèi)者，但現(xiàn)在信息渠道這么多，你就不怕用戶找你的麻煩呢？

    還有的對(duì)特異功能的油品青睞有加，什么納米、離子、陶瓷，但這樣的產(chǎn)品，為什么中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展了幾十年，也沒有見到有什么企業(yè)靠這個(gè)噱頭發(fā)展起來了呢？

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